Immobilien verkaufen mit Psychologie

Für welche Immobilien eignet sich Home Staging?

Barbara — Wed, 09 Jul 2025 09:08:39 +0000

Für welche Immobilien

sich Home Staging eignet

Räume wirken immer. Daher funktioniert Home Staging bei allen Arten von Immobilien.

Home Staging ist für alle Arten von Immobilien sinnvoll, wenn man sie verkaufen möchte. Wir wissen ja: Egal ob neue oder alte, leere oder noch bewohnte Räume, Räume wirken immer! Home Staging lohnt sich daher beim Verkauf von

Erbimmobilien
gebrauchten Immobilien
und Neubauten

Home Staging auch bei bewohnten Immobilien

In den meisten Fällen sind die Immobilien beim Home Staging nicht mehr oder noch nicht bewohnt. Aber auch wenn die Eigentümer noch in der Verkaufsimmobilie wohnen, kann man ein Home Staging durchführen. Für diesen Fall gibt es ein spezielles Vorgehen, sodass die Bewohner der Immobilie ihren Alltag, eventuelle Umzugsvorbereitungen und die Besichtigungen gut unter einen Hut bekommen – mit viel Unterstützung und Tipps von mir.

Home Staging in jedem Preissegment

Wir hören manchmal, dass sich ein Home Staging ja nur bei hochpreisigen Immobilien lohnt. Meine Erfahrungen sind da ganz andere: Home Staging ist in jedem Preissegment sinnvoll! Ja, im Verhältnis zum Preis der Immobilie ist die Investition in Home Staging bei Immobilien im untersten Preissegment höher als bei Immobilien im mittleren oder hohen Preissegment. Dennoch lohnt sich Home Staging finanziell auch bei günstigen Immobilien. Denn auch eine Immobilie im untersten Preissegment produziert Kosten, wenn sie keinen Käufer findet oder deutlich unter Wert verkauft wird. In Summe ist es dann finanziell lohnend, den Preis für ein Home Staging zu investieren, um am Ende einen höheren Erlös zu erwirtschaften. Mit Home Staging haben Sie am Ende mehr Geld in der Hand, als ohne Home Staging. Man kann es auch so formulieren: Home Staging ist eine Dienstleistung, die sich quasi selbst finanziert.

Home Staging bei Mietobjekten

Und auch bei der Vermietung von Immobilien kann Home Staging sinnvoll sein, und zwar entweder

- bei eher hochpreisigen Mietobjekten
- oder bei Musterwohnungen.

Bei Mietwohnungen muss man allerdings das Kosten-Nutzen-Verhältnis genauer betrachten. Wenn durch eine sehr hohe Miete oder einen sehr langen Leerstand die Leerstandskosten hoch sind, zahlt sich ein Home Staging aber oftmals dennoch aus – weil die Wohnung dann meist sehr schnell vermietet werden kann.

Home Staging ist also geeignet für:

Erbimmobilien
Gebrauchtimmobilien
Neubau
Musterwohnungen
Mietobjekte (in bestimmten Fällen)
jedes Preissegment

… denn das Ergebnis ist immer das Selbe:

Viel kürzere Vermarktungsdauer
Man kann davon ausgehen, dass Home Staging die Verkaufsdauer mindestens halbiert.
Verkauf zum angemessenen Preis
Da die Kaufinteressenten den Wert der Immobilie sofort wahrnehmen, gibt es meist keine Preisverhandlungen. Die Interessenten wissen: Sie wollen genau diese Immobilie.

Interessiert?

Haben Sie auch eine Immobilie, die sie verkaufen möchten? Möchten Sie mehr zu Home Staging wissen? Soll ich Ihre Immobilie einmal unverbindlich besichtigen, und Ihnen eine Rückmeldung dazu geben? Dann buchen Sie doch gleich ein kostenloses Erstgespräch!

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Wie ein Home Staging abläuft

Barbara — Wed, 09 Jul 2025 09:08:14 +0000

Was bei einem Home Staging alles passiert

Der Ablauf eines Projekts

Ein Home Staging läuft nach Plan

Der Ablauf eines Home Staging Projekts ist gut durchorganisiert und folgt einem genauen Plan. Es sind eine ganze Menge Arbeitsschritte zu erledigen und trotzdem soll es sehr schnell gehen. Gleichzeitig muss man flexibel sein – vor allem gebrauchte Immobilien bergen nämlich manchmal auch Überraschungen… 🙂

Ein Home Staging-Projekt Schritt für Schritt

Immer der 1. Schritt: Die Erstbesichtigung

Ganz am Anfang steht immer eine Besichtigung der Immobilie. Ich schaue mir alles genau an: Welche Räume gibt es, welches Inventar ist da, wie ist der Reinigungsaufwand, sind Reparaturen notwendig, welche Gestaltungselemente sind vorhanden? Aber auch Organisatorisches: Wie nah kann man ans Gebäude und zum Eingang heranfahren mit einem Lkw? Gibt es einen Aufzug? Wie breit ist das Treppenhaus?

Systematisch kreativ: Das Gestaltungskonzept

Danach lege ich ein individuelles Gestaltungskonzept fest, das genau auf die Zielgruppe, aber auch die Architektur der Immobilie abgestimmt ist und gleichzeitig möglichst viele Menschen anspricht. Dazu gehören der Möbelstil, die eingesetzten Farben und Materialien. Je nachdem, für wen die Immobilie ideal wäre, überlege ich mir auch welcher Raum welche Funktion bekommt (zum Beispiel: Gibt es ein Kinderzimmer? Oder: Braucht das Haus ein Büro?) und wähle die entsprechende Ausstattung. Das Farb- und Gestaltungskonzept gilt dabei für die gesamte Immobilie – ohne Ausnahme!

Ausräumen

Das Haus oder die Wohnung wird dann zuallererst einmal ausgeräumt, falls sich noch Möbel und/oder Hausrat darin befinden. (Darum kümmern sich entweder die Eigentümer oder ich erledige das für sie.)

Reparaturen

Falls nötig werden kleinere Reparaturen durchgeführt: eine quietschende Tür geölt, die Badewanne neu silikoniert, ein Loch im Wandputz verspachtelt.

Ausmalen

Meistens wird die Wohnung oder das Haus danach ausgemalt, weil die Wände ganz selten frei von Gebrauchsspuren sind.

Reinigung

Nun steht eine sehr intensive Reinigung an. Je unbenutzter die Immobilie aussieht und riecht, desto besser ist das für das Verkaufsergebnis!

Anlieferung

Wenn die Immobilie fertig vorbereitet ist, kommt mein Team mit dem Lkw und liefert alles an, was wir brauchen.

Das Home Staging selbst: die Einrichtung und Gestaltung

Dann beginnt das eigentliche Staging: Ich richte die gesamte Immobilie nach meinem Konzept ein. Dabei beachte ich architekturpsychologische Aspekte, wie zum Beispiel die Wirkung von Sichtachsen, Fokuspunkten oder Licht. Und ich nehme Rücksicht auf wohnpsychologische Erkenntnisse zu Wohnbedürfnissen. Übrigens: Die gesamte Immobilie meint: Wirklich jeden einzelnen Raum – auch die Abstellkammer oder das Gäste-WC.

Außenräume

Balkon, Terrasse oder Garten werden dabei natürlich nicht vergessen. Je nach Jahreszeit werden auch die Außenräume gestaltet oder dekoriert.

Fotos

Ganz zum Schluss fertige ich noch qualitativ hochwertige Fotos der gesamten Immobilie an, die dann für die Vermarktung, also die Druckexposés oder online-Anzeigen verwenden werden.

Bis zum Verkauf

Die Einrichtung verbleibt während der gesamten Besichtigungszeit in der Immobilie. Interessenten sollen sofort erleben, wie es sich anfühlen würde, hier zu wohnen. Hier noch einmal der vorher-nachher-Vergleich für diese Eigentumswohnung aus den 1970ern.

Das Ergebnis ist immer:

Viel kürzere Vermarktungsdauer
Man kann davon ausgehen, dass Home Staging die Verkaufsdauer mindestens halbiert.
Verkauf zum angemessenen Preis
Da die Kaufinteressenten den Wert der Immobilie sofort wahrnehmen, gibt es meist keine Preisverhandlungen. Die Interessenten wissen: Sie wollen genau diese Immobilie.

Interessiert?

Haben Sie auch eine Immobilie, die sie verkaufen möchten? Möchten Sie mehr zu Home Staging wissen? Solle ich Ihre Immobilie einmal unverbindlich besichtigen, und Ihnen eine Rückmeldung dazu geben? Dann buchen Sie doch gleich ein kostenloses Erstgespräch!

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Erfolgreich verkaufen – auch im schwierigen Markt

Barbara — Wed, 09 Jul 2025 08:54:29 +0000

Der Markt verändert sich

Mit Home Staging trotzdem schnell verkaufen

Der Immobilienmarkt verändert sich

Viele Jahre war es so: Fast jede Immobilie, die auf den Markt kam, war recht schnell verkauft. Die Preise stiegen von Jahr zu Jahr, und wenn man nicht gerade in einer sehr infrastrukturschwachen Gegend oder eine Problemimmobilie verkaufen wollte, ging es meistens recht schnell, dass sich ein geeigneter Käufer fand. Also einer, der die Immobilie wollte, nicht zu viel runterverhandelte und den Kaufpreis auch von einer Bank finanziert bekam. Im Schnitt dauerte es in Österreich 5,5 Monate, bis eine Immobilie verkauft war.

Seit dem Jahr 2022 ist das deutlich anders. In den meisten Gegenden Österreichs und vielen Preissegmenten, vor allem den unteren bis mittleren, ist die Nachfrage nach Häusern oder Wohnungen stark zurückgegangen. Die Erfahrung vieler Makler war, dass sich die Anzahl der Anfragen um ca. 90% verringert hat. Wollten Ende 2021 eine bestimmte Immobilie noch 30 Leute besichtigen, waren es ein Jahr später gerade einmal 3.

Mehr Immobilien, aber viel weniger Käufer

Es würden zwar immer noch gern viele Menschen ein Haus oder eine Wohnung kaufen, aufgrund des Krieges in der Ukraine und der damit verbundenen Unsicherheit, der starken Inflation und – was erschwerend hinzukommt – viel strengeren Regelungen und höheren Hürden für die Kreditvergabe in Österreich seit Sommer 2022, gibt es auch aktuell weniger Kaufinteressenten und die sind oft viel zurückhaltender.

Verkäufer gibt es aber nicht weniger – im Gegenteil, tendenziell kommen sogar noch mehr Immobilien auf den Markt.

Viel mehr Konkurrenz – für die Verkäufer!

Die logische Konsequenz: Wer jetzt eine Immobilie verkaufen möchte, findet sich in einer Situation mit viel Konkurrenz wieder. Neben dem eigenen Haus oder der eigenen Wohnung sind oft viele ähnliche Angebote in ähnlicher Lage zu ähnlichem Preis zu haben. Die Käufer haben also große Auswahl, die Verkäufer Schwierigkeiten einen Käufer zu finden.

Dadurch verlängert sich die Zeit für einen Immobilienverkauf stark. Derzeit geht man davon aus, dass es mindestens 6 Monate bis 1 Jahr, in schwierigen Lagen noch länger dauert, bis ein Haus oder eine Wohnung verkauft ist.

Wenn es mehr Konkurrenz gibt, muss man eben auffallen.

Was kann man in dieser Situation als Verkäufer eine Immobilie tun? Ganz einfach: Auffallen! Wenn es mehr Konkurrenz gibt, heißt die Devise: Das eigene Angebot muss aus der Masse der Konkurrenzangebote einfach herausstechen! Das eigene Angebot muss unschlagbar sein! Und was ist unschlagbar beim Immobilienkauf? Eine sehr attraktive Immobilie zu einem angemessenen Preis.

Mit Home Staging fällt eine Immobilie auf

Schon auf den Fotos im Online-Exposé hebt sich eine gestagte Immobilie stark ab. Die Stärken der Immobilie werden sichtbar, man kann die Größe der Räume einschätzen und die schöne Atmosphäre auf den Fotos macht Lust darauf, durch das Haus oder die Wohnung zu gehen und alles in der Realität zu sehen und erleben.

Das Ziel ist, dass ein Kaufinteressent, der durch die Online-Immobilienangebote scrollt, sofort auf die Immobilie aufmerksam wird. Schon die Fotos müssen so sein, dass der Interessent nicht nur die Anzeige genau studiert und alle Fotos anschaut, sie müssen so sein, dass er die Immobilie unbedingt besichtigen möchte.

Und genau das ist der Effekt von Home Staging: Viel mehr Anfragen und viel mehr Interessenten, die eine Besichtigung wünschen, als bei einer „normalen“ Immobilie.

Die Besichtigung als Erlebnis

Mir sagen Kaufinteressenten bei Besichtigungen immer wieder, dass Sie sich noch nie bei einer Wohnungsbesichtigung so willkommen gefühlt haben, und wie begeistert sie von den Räumen und ihrer Gestaltung sind. Sie fühlen sich ernst genommen als Käufer des teuersten Produktes, das es gibt. Und sie können sofort sagen, ob sie die Immobilie gern kaufen wollen – weil sie direkt fühlen und erleben, wie es wäre, in der Wohnung oder dem Haus zu wohnen.

Mit einem Home Staging schlägt Ihre Immobilie auch bei der Besichtigung die Konkurrenz um Längen. Und bei viel Angebot schauen sich die meisten Interessenten auch viele Immobilien an. Sie haben also den direkten Vergleich. Und den gewinnt Home Staging immer. Die Kaufinteressenten sind begeistert.

Home Staging führt zu:

mehr Anfragen
mehr Besichtigungen
mehr und schneller Kaufanbote
schnellerer Verkauf

Schnell verkaufen – auch im Käufermarkt

Mit Home Staging haben Sie gerade im Käufermarkt – in dem also die Käufer die Auswahl haben, weil es viele Immobilien und wenige Käufer gibt – einen entscheidenden Konkurrenzvorteil.

Sie haben deutlich mehr Interessenten und Besichtigungen als ohne Home Staging. Sie haben begeisterte Kaufinteressenten bei der Besichtigung. Und die können dann auch noch sehr schnell entscheiden. (Hier habe ich übrigens beschrieben, warum eine Kaufentscheidung mit Home Staging viel schneller geht.) Und noch etwas: Es gibt in der Regel weniger Preisverhandlungen bei gestagten Immobilien.

Das Ergebnis ist immer:

Viel kürzere Vermarktungsdauer
Man kann davon ausgehen, dass sich mit Home Staging die Verkaufsdauer mindestens halbiert.
Verkauf zum angemessenen Preis
Da die Kaufinteressenten den Wert der Immobilie sofort wahrnehmen, gibt es meist keine Preisverhandlungen. Die Interessenten wissen: Sie wollen genau diese Immobilie. (Das gilt aber nur, wenn die Immobilie nicht überpreist wird).

Interessiert?

Ja, ich möchte ein kostenloses Erstgespräch!

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